项目背景:

双十二作为年末最后一个大型电商节点,承担话题热度以及增强用户对一汽丰田关注的重要任务12月为全年销售年计达成关键期,虽受芯片减产影响,销售承压,仍需提升整体线索量,抢占年末订单;活动期间面临双十二、新品上市、年末等众多节点交错,需结合年末时点,全平台释放利好,促进用户成交转化

 

项目简述:

双十二活动期间,开展全平台留资售券活动,结合时下影视热点推出【椪糖大作战】H5互动游戏吸引留资,通过分享裂变增加游戏时长的方式进行裂变扩散;同时与强势垂直媒体-懂车帝合作,直接对购车意向层的用户进行引流转化。并且联动天猫双十二主会场&天猫精准智投充分利用天猫公域流量红利,促进留资与售券

 

项目目标:

双十二电商线索收集和售券通过【椪糖大作战】H5互动游戏推广宣传,保持一汽丰田双十二期间的话题度,吸引用户对品牌的持续关注,提升用户好感度,目标线索(含售券)共109900个。

 

传播策略:

通过创意H5互动游戏【椪糖大作战】发起活动卡券礼包、实物礼品及万元购车补贴等活动礼品,以吸引用户参与,促进留资&售券;联合媒体抢占流量阵地,利用媒体优势,直接对购车意向层的用户进行引流转化。

 

项目执行:

1212日电商政策卡券&上线

1212参与天猫主会场,社内用品低至四折、全车系大额购车抵扣券上线

1212一汽丰田APP大额购车团购抵扣券上线

1212H5趣味互动游戏【椪糖大作战】上线

1215日懂车帝垂媒活动上线

1220日天猫0元智投上线

1225一汽丰田年末狂欢直播活动,携手主推明星田亮及主推车垂暴走

老常参与直播讲解互动

 

效果评估:“越聚越有FUN”双十二活动得到广泛参与,超额完成预定KPI

活动期间共收集线索(含售券)122099,整体完成率111%,媒体曝光达到6.8亿,媒体点击达198万。

 

创新应用(传播亮点):

开发一体感主题电商活动:统合各平台展开施策,结合FUN TIME互动话题&核心团购玩法开发电商活动主题

天猫主会场:借势淘系双12主场流量红利,参与天猫大促主会场,强化线索收集与售券转化。

政策&商品内容丰富:通过各部室连携,结合电商活动主题对政策进行包装,包括:线上政策+互动政策卡券、低至四折社内用品、服务部政策卡券、APP团购大额购车抵扣券,丰富商品设置增强利好充分,促进潜客线索收集的同时,促进保客来店入厂

整合利用公域+私域流量:利用【椪糖大作战】互动H5以高意向层线索收集为核心,利用垂媒展开,并利用效果精准类合作尝试针对凌放倾斜点位资源;同时联动网红学院在抖音X快手同步展开活动强化引流,吸引用户参与并裂变

 

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